现在空调可以说是每个家庭必备一件家具用品了，尤其是夏天的时候，没有空调真的是会死人的。
尤其是现在有小孩的家庭，到了夏天恨不得空调一天都不关，只为了能够给小孩提供一个舒适的居住环境。
我们今天要说项目就跟空调有关。目前这个项目我家里边有个亲戚在做，每年只做三个月，一个月差不多能挣个一两万。
我这个亲戚原来是做空调清洗的，自己有个门面店，干了好些年了，但是生意一直不怎么样，主要是这个东西在农村还不是太普及，有些个家庭空调从买回家到报废估计都没清洗过，最多就是自己给过滤网摘下来，稍微用水冲干净，就完事了。
因此我这个亲戚主要是帮工厂清洗空调，时间久了也慢慢积累了一批忠实的老客户。
有次他来我家借钱，一直在抱怨自己生意不好，自己想要去做点其他的生意。
然后我简单的跟我这个亲戚聊了聊，发现他手里其实握了很多关于空调方面的资源。这些资源如果利用的好，一年下来多赚个十几万是每一点问题的。
于是我建议他暂时不要想着换行业，一来自己不熟悉，很容易失败。二来可以利用你手中的一些个资源来做个倒爷，挣点外快，贴补家用，再加上你这个店铺一年也能挣个好几万，在我们那其实也算可以了。
我这个亲戚当时比较蒙，不懂我说的资源是啥。当然，他这个人没怎么接触过互联网，我给他说互联网的知识，肯定蒙。
于是我详细的给他说了一下，他手里握着个小金矿，只是他不知道而已。
因为常年清洗空调的缘故，他认识很多工厂顾客，想要出售自己多余的空调，因为多是工厂的原因，他们是不太在乎价钱的，一般情况下，原价三千的空调，用过一年之后，可能直接一千就能出售，那么你拿过来转手卖个1500-1800应该是没问题，就算中间还还价，一台也能挣个两三百。
我让他在他店门口立了个广告牌，上面写着出售二手空调，包安装，包质量。
平时的时候，遇到那些个销售二手空调的顾客，自己记下来，作为自己的一个资源储备，然后对于联系自己的顾客也要做个统计，有货的时候给他们打电话，看他们还需不需要，客户是自己跑出来的，不是等的。
光在自己门口打广告是肯定不行的。
我给他讲了关于互联网的一些个知识。如何通过互联网来拓展自己的广告传播速度，如何让更多的人看到自己的广告。
这个也是做此项目的关键。
线下流量毕竟是有限的，每天能看到你门口的广告其实是没有多少人的，主要还要靠线上的广告。
我让他在58上面连着发了十个广告，文案都是不一样的，经过一星期的测试，选出浏览量最大的一个广告，然后花钱置顶一个月，再找一个本地最大的生活类公众号，让他们帮你在公众号了里打广告，这些个成本其实都不高的，58一天也就20块钱，一个月也就600。公众号广告，一个月300-500就搞定了，总投资不会超过一千元。
其实你一个月只要卖出去两三台二手空调，基本上广告费就能挣回来了，这些个互联网的流量是巨大的，到了夏季，每个城市的需求量都是很大的，一天卖出去几台，我觉得都是有可能的。
那也许有些人会问，那这样的话，我是不是需要自己去进点货。
让晓林来说，完全没必要。
1有些人会咨询，但是不会立马下单，可能会等个几天，你就利用这几天来找货源。
2对于那些个特别急的客户，这就需要你去“进货”，
我说的“进货”不是真的让你去收二手空调，你可以去和当地的二手修理店合作，他们一般都是包运输和安装的，这个还直接省去了你安装的环节。
至于合作的形式，有两种。
1直接让老板低价给你，你卖出去之后，利润对半分。这个合作，一般老板都会愿意的，因为，他们买给你之前已经有一定的利润了，可能这部分利润比较少而已。
2按提成，卖出去一部，提成多少钱，直接定死。
我那个亲戚靠的就是这种模式，夏季一天最少也能卖出去个一两台，多的时候能卖出去五六台。
看懂了么？其实这就是个旧品回收生意。
这种说起来其实真的是很简单的，但是为什么有的人能成功，有的人就是成功不了呢？
原因在于你有没有给这个项目当成你的一个事业来做，很多人在做项目的时候，都是三天打鱼，两天晒网，这种人要是能成功，那只能说人家的命好，但是大多数人是没有这种命的。
做任何的项目的时候，心态很重要，你要是仅仅给这个当成一个赚钱的项目，那么你可能只愿使出5分的努力来做它，但是如果你给这个项目当成你一个终身的事业来做的话，你愿意你百分之百的努力来实施他。
